Enterprise Partner Manager |
|
Locatie | |
| Noord Holland | |
Organisatie | |
|
Als wereldwijd marktleider in informatietechnologie ontwikkelt onze klant continu nieuwe methoden en nieuwe ideeën om de manier waarop klanten technologie ervaren eenvoudiger te maken. Onze klant heeft zich ten doel gesteld de manier waarop onze klanten leven en werken – van individuele consumenten tot de grootste ondernemingen – voortdurend te verbeteren door hen eenvoudige, waardevolle en vertrouwde ervaringen met technologie te bieden. Met een jaaromzet van $ 91.7 miljard is onze klant het grootste IT-bedrijf ter wereld. Onze klant heeft meer dan 1 miljard klanten in 178 landen op zes continenten. Onze klant levert elk jaar ongeveer 50 miljoen printers, 30 miljoen PC’s en 2 miljoen servers. Aantal medewerkers wereldwijd is 150.000. |
|
Functie | |
| Als Enterprise Partner Manager (70% binnendienst en 30% buitendienst) manage je zelfstandig een set van aan jou toegewezen Business Partners. Je wordt daarbij ondersteund door de sterke marktpositie van onze opdrachtgever, het krachtige productportfolio, de markt- en Business Partner gerichte marketing activiteiten en programs. Je bent verantwoordelijk voor de ontwikkeling en groei van de business bij de toegewezen Business Partners. Je werkt vanuit oplossingsgebieden en je kan betrokken worden bij pre-sales activiteiten van je Business Partner bij de eindgebruiker voor de verkoop van producten uit het portfolio. - Je maakt een kwalitatieve analyse van de jou toegewezen Business Partners en stemt daar je aanpak en tactiek op af. - Je maakt accountplannen, waarin je o.a. de vastgestelde aanpak en tactiek vastlegd. - Je begrijpt de bedrijfsprocessen en problematiek van Large Accounts en bent in staat om consultative selling toe te passen. - Je bouwt goede contacten op met de DMU bij jouw Partners en onderhoudt deze actief. -Je schakelt in sales trajecten waar nodig de juiste mensen en expertise in. - Je behaalt en bewaakt het persoonlijk vastgestelde salestarget. - Je bent verantwoordelijk voor forecasting en pipeline management. | |
Eisen | |
| - Een afgeronde HBO/WO opleiding Commerciële economie, Bedrijfskunde of vergelijkbaar. - Een resultaat gedreven persoon. - Het vermogen om een goede relatie op te bouwen met de Partner. - Goede communicatieve vaardigheden mondeling als schriftelijk en zowel intern als extern gericht. - Beschikking over goede onderhandelingsvaardigheden en overtuigingskracht. - Een netwerker pur sang zowel extern als intern gericht. - Inside Sales ervaring in de ICT en kennis van de IT problematiek bij Large Accounts is een pré. - Het vermogen zelfstandig te kunnen werken en eigen initiatieven te ontplooien. Competenties - Communicatief sterk - Overtuigingskracht - Resultaatgerichtheid - Initiatief nemend - Creativiteit - Marktgerichtheid - Enthousiast en drive - Flexibel | |
Aanbod | |
| - Doorgroei mogelijkheden. - Goede primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden (o.a. premievrij pensioen) - Uitstekende mogelijkheden om je professionele en persoonlijke vaardigheden verder te ontwikkelen. - Een innovatieve en dynamische werkomgeving. | |
Inlichtingen | |
| Andries Posthouwer +31(0)33 2586776 | |
Sollicitatie | |
| Interesse? Gebruik de `sollicitatie button` of neem contact op via 033-2586776! | |
Sluitdatum |
|
| 15/03/2012 | |
